Nors Lietuvos ambasadoriaus Jungtinėse Valstijose ir Meksikoje kadencija baigėsi, surinkta penkerių metų diplomatinės tarnybos patirtis yra labai vertinga ir aktuali verslininkams, ieškantiems naujų eksporto rinkų už Atlanto. Amerikos prekybos rūmai Lietuvoje paprašė ambasadoriaus pasidalinti savo patirtimi ir įžvalgomis. Pateikiame penkis Žygimanto Pavilionio patarimus.
1. Pirmasis mano patarimas – nebijokite. Tai nėra rusiška rinka, kur gali labai greitai gerą verslą padaryti, tačiau... lygiai taip pat greitai jį ir prarasti. Apsiginkluokite kantrybe, pasiruoškite metus ar net du eiti į rinką, tirti ją, surasti savo verslo pradžiai geriausią valstiją (jose sąlygos verslui gan žymiai skiriasi), geriausius partnerius, pabandykite suprasti JAV vartotojo ypatumus ir investuokite. Tikrai nepasigailėsite.
2. Amerikoje mūsų draugų daug, gal net daugiau nei Europoje, pradėkite nuo draugų ir partnerių paieškos. Pradžioje į jus gali žiūrėti įtariai – nebandykite amerikiečių apgauti, jie garbingi žmonės, tiki duotu žodžiu, jeigu prarasite pasitikėjimą vieną kartą – daugiau jo neatgausite, bet jeigu jį užsikariausite – turėsite patikimus partnerius ilgam.
Pradėčiau nuo lietuvių – jų daug visur, ypač aplink Čikagą ar kitose šiaurinėse valstijose, jeigu domitės inovacijomis – patarčiau važiuoti į Vakarų krantą ar pietines valstijas, kur mūsų tautiečių irgi daug, tačiau čia investicijos į mokslą ir tyrimus yra žymiai didesnės, čia gimsta ateities Amerika. Nors galite pabandyti ir Niujorke, Pensilvanijoje, kur lietuvių yra jau nuo XIX amžiaus, nors pastarojoje valstijoje, kaip ir Luizianoje, Teksase – kartu ir naujosios energetikos menkos, jeigu jus tai domina.
Lietuvių bendruomenė turi savo žmonių kiekvienoje valstijoje, jie gerai organizuoti. Niujorke, Čikagoje, Los Andžele ir Vašingtone veikia ir Lietuvos atstovybės, kurios visada jums patars. Neužmirškite ir daugiau nei dviejų dešimčių Lietuvos Garbės konsulų atskirose JAV valstijose. Kaip ir mums draugiškų litvakų, kurių surasite visur. Beje, dauguma pas mus, Lietuvoje, verslą įsteigusių JAV įmonių mums atvedė lietuviai ar litvakai.
Vašingtone ir kitur yra ir profesionalių konsultantų, kurie nuo ryto iki vakaro dirba su naujais klientais, bandančiais įsiveržti į JAV rinką. Iš Lietuvos pusės geriausi patarėjai, sukūrę ne vieną mažą ir didelį stebuklą tiek JAV, tiek Lietuvoje – mūsų jaunos ir profesionalios „Verslios Lietuvos“ ir „Investuok Lietuvoje“ komandos.
Iš JAV pusės – pradėčiau nuo JAV ambasados Vilniuje, Vašingtone veikia Komercijos departamentas, kuris ypač nudžiugs, jeigu nuspręsite investuoti ar pradėti gamybą JAV (egzistuoja atskiros paramos programos). Vašingtone veikia ir mūsų sukurta American Lithuanian Business Council (sudaryta iš JAV įmonių, jau investavusių ar besidominčių investicijomis Lietuvoje), kiekvienoje valstijoje veikia ir vietos komercijos rūmai, o Lietuvoje – žinoma, Amcham (Amerikos prekybos rūmai)!
3. Būkite agresyvūs. JAV vartotojas yra konservatyvus, JAV rinka yra didelė, perpildyta, o vartotojas gyvena gana uždarą gyvenimą, mažai žmonių keliauja, ypač į užsienio šalis. Todėl nesitikėkite, kad jus pažins tik dėl to, kad jūsų prekės ženklas žinomas Europoje. Jums reikės išleisti nemažai pinigų reklamai ar kitoms priemonėms siekiant prisivilioti vartotoją, kuris nėra toks imlus naujovėms, kaip mes. Tačiau jeigu jūs jį prie savo prekės pripratinsite – būsite nustebintas vartojimo ir paklausos dydžių.
4. Pradžioje įsitvirtinkite vienoje ar keliose valstijose, visos JAV tikrai neapimsite. Suraskite jums labiausiai tinkančią valstiją, nes kai kurios jų skiriasi kaip diena ir naktis. Visur yra sava valdžia, savi žmonės, savi įstatymai ar papročiai. Vienur Lietuvą labai gerai žino, kitur – visai nežino, kaip ir jūsų produkto. Įdėmiai išanalizuokite rinką – vienur daugiau pinigų, kitur – inovacijų, trečiur – pigios darbo jėgos ar ypač pigių energetinių išteklių. Vienur keliai yra, kitur infrastruktūra labai neišvystyta. Vienur labai karšta ir drėgna, kitur – beveik kaip Lietuvoje. Kiekvienoje valstijoje atskiri tinklai, nors, žinoma, yra ir daug bendrų dalykų. Bet pradėkite nuo mažesnio, bet tvirtesnio ir gerai apgalvoto žingsnio.
5. Pasiruoškite juodai dirbti. Amerikiečiai dirba labai daug, jie labai konkurencingi, nuolat tobulinasi, ieško geriausių sprendimų, labai mažai atostogauja, nuolat siekia savo tikslo. Atsipalaiduosite – jūsų neliks. Visas šias savybes turime ir mes, ne veltui JAV kompanijos daugiausia investuoja Lietuvoje dėl mūsų žmonių, tačiau JAV turėsite parodyti viską, ką sugebate. Jeigu dirbsite iš širdies, kūrybingai – laimėsite, nes mes esame labai stiprūs, užgrūdinti, matę ir patyrę daug daugiau, sugebame save labai greitai keisti ir įrodyti tiek sau, tiek kitiems, kad mes galime.
Ir pabaigai, siūlau visiems remti šiuo metu vykstančias derybas tarp ES ir JAV – jeigu mums pavyks sukurti laisvą prekybą, mes tapsime stipriausiu laisvu ir demokratiniu prekybos bloku pasaulyje, kur lietuviai, turintys bent ketvirtadalį savo tautos už Atlanto, jausis kaip žuvys vandenyje. Ateina mūsų laikas, mielieji, pirmyn!
