Ei, reklamuotojai ir rinkodarininkai, palikite tūkstantmečio kartą ramybėje ir paklausykite: kūdikių bumo kartos bei vyresni asmenys vartojimui išleidžia daug daugiau pinigų už jaunimą.
Ši tendencija yra reikšminga ne tik didžiausioms kompanijoms, kurios pamiršta šią pajamingą auditoriją, bet ir ekonomikai, kuri ir toliau juda vėžlio greičiu.
„Vyresnių nei 50-ies metų amžiaus vartotojų populiacija yra atsakinga už labai didelę vartotojų išlaidų dalį. Vyresnio amžiaus vartotojai, intensyvėjant šiai tendencijai, bus tik dar svarbesni“, – teigė „Visa“ vyriausiasis ekonomistas Wayne‘as Bestas.
„Moody‘s“ bei vyriausybės duomenimis, pirmąjį šių metų ketvirtį vyresni nei 55-erių metų amerikiečiai buvo atsakingi už 41,6 procento visų vartotojų išlaidų. Pridėjus 53-ejų bei 54-ejų metų vartotojus, kūdikių bumo bei vyresnių asmenų karta gali sudaryti apie 50 procentų visų vartotojų išlaidų. Tuo metu reklamuotojai stengiasi įtikti tūkstantmečio kartai.
„Greičiausiai auga kūdikių bumo kartos vartotojų dalis. Jie taip pat turi daug didesnę perkamąją galią iš laisvų ir visada prieinamų lėšų“, – kalbėjo „NPD Group“ vyriausiasis rinkos analitikas Marshalas Cohenas.
Jo nuomone, didžiosios kompanijos mano, jog tūkstantmečio kartai skirtos reklamos sugebės įtikinti ir amžinos jaunystės siekiančius kūdikių bumo kartos atstovus. Tokiu būdu prašaunama pro šalį, kadangi vyresnio amžiaus žmonėms daug svarbiau visai kiti dalykai. Cohenas tikina, jog kompanijos turėtų ruošti atskiroms žmonių grupėms skirtas reklamines kampanijas.
Kūdikių bumo karta taip pat turi visiškai kitokias išlaidų tendencijas. Šios kartos žmonės daug rečiau perka automobilius, drabužius bei televizorius. Savo pajamas jie skiria sveikatos apsaugos išlaidoms, kelionėms bei pramogoms.
„Man nebereikia leisti tiek daug pinigų drabužiams, juvelyriniams dirbiniams. Man nebereikia naujų baldų“, – pasakojo 64-erių Karen Ellers, į pensiją išėjusi informacinių technologijų vadybininkė.
Ji teigė, jog daug daugiau pinigų skiria medicinos išlaidoms. Ellers taip pat kasmet atostogauja Las Vegase, Otavoje bei Šiaurės Karolinoje. Jos socialinės apsaugos pajamos bei pensija nesiekia nei trečdalio anksčiau gauto atlyginimo, tačiau ji teigia, kad turi labai daug santaupų bei nebeturi jaudintis dėl būsto paskolos.
„Turiu laiko, turiu pinigų. Mano finansinis patarėjas liepė pradėti juos leisti“, – teigė Ellers.
Štai kodėl vyresnio amžiaus žmonės yra svarbūs ekonomikai:
Jų labai daug. Vyresni nei 55-erių metų amerikiečiai sudaro 28 procentus visos šalies populiacijos.
Jie ilgiau dirba. Amerikiečiai yra daug sveikesni bei gyvena ilgiau nei anksčiau. Dėl šios priežasties dauguma jų gali dirbti netgi sulaukę 70-ies. Šiuo metu dirba apie 38,7 procentus 55-erių bei vyresnio amžiaus amerikiečių, 1997 metais – 30 procentų.
Jiems pasisekė. Dauguma kūdikių bumo kartos asmenų pradėjo dirbti 1970-1980 metais. Tuo metu ekonomika buvo labai stipri, todėl jie galėjo gauti gerus darbus bei sėkmingai kopti karjeros laiptais. Tūkstantmečio karta tokia sėkminga nebuvo. Dauguma jų nesugebėjo iškart po mokyklos ar koledžo baigimo gauti darbo ir buvo priversti dirbti jų kvalifikacijos neatitinkančius darbus. Tai smarkiai atsiliepė jų karjerai bei pajamoms.
Jie nustato amžiaus normatyvus. „Kūdikių bumo kartos vartotojai nemano, kad jiems atėjo metas nusiraminti. Sulaukę 65-erių žmonės pradeda gyventi. Jie taip pat turi daug didesnę perkamąją galią“, – kalbėjo Cohenas.
Kai kurie kūdikių bumo kartos atstovai didina savo išlaidas visais frontais. Vienas jų – 60-ies finansų vadybininkas Jimas Gomesas. Jis neseniai gavo darbą „Sony Pictures“ ir tokiu būdu jo pajamos padidėjo 20 procentų. Jimas kartu su žmona bent keletą kartų per savaitę vakarieniauja restoranuose, vairuoja prabangius automobilius, perka naujausius elektroninius įrenginius bei mėgaujasi pasakiškomis kelionėmis.
„Turime daug daugiau disponuojamų pajamų negu prieš dešimtį metų, - kalbėjo Jimas ir pridūrė, jog prieš ketverius metus patirtas infarktas privertė pakeisti požiūrį į pinigus. - Bandome mėgautis mums skirtu laiku. Neatidėliojame visko dienai, kuri gali ir neateiti.“
