Jeigu ieškote būdo šiuo metų laiku sukiršinti žmones, tik užsiminkite apie Juodojo penktadienio išpardavimus.
„Aš tiesiog nemanau, kad verta tai daryti“, - teigia 21 m. amžiaus Masačusetso gyventoja Winona, kuri tikrai neplanuoja Juodąjį penktadienį keltis dar prieš išauštant. „Ten būna per daug žmonių, - įsiterpė jos draugė Daijsia.
– Jei einu apsipirkti per Juodąjį penktadienį, paprastai darau tai vėliau. Tikrai nesakau: „Atsikelsiu prieš 5 ryto ir lauksiu prie parduotuvės durų“.“
„Aš tiesiog nesuprantu, kaip 1 000 žmonių gali eiti į vieną parduotuvę dėl išpardavimo, - tęsė ji. – Nejaugi jums to tikrai taip smarkiai reikia?“
Iš tiesų, Juodojo penktadienio pažadas pateikti žadą gniaužiančius pasiūlymus, kurių nesulauksi jokiu kitu metų laiku, yra būtent tai, dėl ko žmonės neįprastai anksti pašoka iš lovų ir skuba į parduotuves. Dar prieš keletą metų, labiausiai užkietėję apsipirkinėtojai prie parduotuvių laukti susirinkdavo vidurnaktį, dabar jie ten skuba iškart po Padėkos dienos vakarienės. Ši karštinė pasiekė tokį lygį, kad prekiautojai neturi kur dėtis ir privalo žaisti pagal žaidimo taisykles. Tačiau tai, ar Juodojo penktadienio nuolaidos yra vertos pirkimo, jau atskira kalba.
„Tai apskritai prekybai labai svarbus savaitgalis, - sako Danas Butleris, vyriausias Nacionalinės mažmeninės prekybos federacijos analitikas. – Bet yra ir tokių mažmenininkų, pavyzdžiui, „Macy‘s“, kurie dviejomis savaitėmis anksčiau padaro tokį vienadienį išpardavimą, kuris jiems, kaip kompanijai, yra naudingesnis.“
Kaip pavyzdį paimkime „Gap“ Juodojo penktadienio išpardavimo strategiją. Praėjusiais metais kompanija pasiūlė 40 proc. nuolaidą visiems pirkiniams visą Padėkos dienos savaitgalį. Iškart prieš Kalėdas, buvo pasiūlyta ta pati nuolaida, o atėjus sausiui, visos prekės buvo pažymėtos jau 50 proc. nuolaidos ženkliuku.
„J.Crew“ sekė tuo pačiu modeliu: kompanija pasiūlė 30 proc. nuolaidą per pirmąjį praėjusių metų pirmadienį po Padėkos dienos, o po poros savaičių tas pats išpardavimas buvo paskelbtas kaip paskutinės minutės kalėdinė akcija. 2014 m. pats pelningiausias „J.Crew“ išpardavimas įvyko net ne per šventes, o per paprastą darbo savaitę balandžio pabaigoje, kai kompanija 50 proc. sumažino jau nukainotų prekių kainą.
Tačiau net ir tokiu atveju mintis, kad Juodasis penktadienis yra visų išpardavimų motina, ir toliau išlieka įsišaknijusi pirkėjų mintyse. Nuolaidų paieškos programėlė „Shopular“ atliko 600 savo vartotojų apklausą, po kurios paaiškėjo, kad maždaug pusė respondentų (46,97 %) manė, jog Juodojo penktadienio išpardavimai yra geriausi šventinio sezono pasiūlymai, o daugiau nei 85 proc. teigė tą dieną paprastai skiriantys laiko apsipirkimui.
„Parduotuvės savo pasiūlymus išplatina anksčiau nei kada nors anksčiau, - taip šį mentalitetą aiškina „Shopular“ marketingo vadovas Lee Senderovas. – Aš apsipirkinėju jau šešerius ar septynerius metus ir dar niekada nemačiau, kad Juodojo penktadienio pasiūlymai būtų atskleisti prie Heloviną, kaip dabar.“
Kvapą gniaužiantys plačiaekranių televizorių išpardavimai ir visą parą trunkanti apsipirkinėjimo karštligė prisideda prie Juodojo penktadienio populiarumo, tačiau tiesa ta, kad dauguma mažmenininkų tiesiog nori prisijungti prie veiksmo su bet kokiu išpardavimu – ir nebūtinai pačiu geriausiu.
„Kalbant apie drabužių sektorių, Juodasis penktadienis rodo milžinišką išmanumą, - sako Edwardas Hertzmanas, internetinio žurnalo apie tekstilę „Sourcing Journal“ įkūrėjas ir leidėjas. – Ar tai būtų „Macy‘s“, ar „Kohl's“, ar „Target“, ar „Sears“, ar „American Eagle“, kiekvienas mažmenininkas kokiu nors būdu dalyvauja Juodojo penktadienio išpardavimų maratone. Manau, kad verslams išpardavimai tuo metų laiku tapo standartine praktika, ir drabužių ieškantys pirkėjai tai žino.“
Hertzmanas prognozuoja, kad šis šventinis sezonas apskritai bus kaip niekada kupinas reklamų, prekybininkams susidūrus su silpnu naujų mokslo metų sezonu, o pelnui apskritai nesant labai aukštam.
„Tai tampa žiauriu ciklu, - tęsė jis. – Iš pradžių turi pasiūlyti geriausius išpardavimus, tada turi siūlyti vis geresnius ir geresnius, ir tas procesas niekada nesibaigia. Iki kiek gali nusileisti? Galiausiai pardavėjas ima mokėti tau.“
Ir tokia diena gali išaušti jau greitai. Per praėjusių metų Juodojo penktadienio savaitgalį, „H&M“ savo internetinėje parduotuvėje pasiūlė 40 proc. akciją, o jų išpardavimo prekės iki sausio jau buvo sumažintos 75 proc.
Dabar pažvelkime į praėjusį savaitgalį – tarp kompanijos Helovino išpardavimo prekių buvo ir tokių, kurios siekė vos $1.
